工作职责 -负责甘肃省区域客户业务拓展，挖掘潜在销售机会，有效管理商机pipeline -有一定的行业客户经验，包括行业突破、场景创新等方面； -能直接面对客户或有效驱动合作伙伴完成商务谈判、签署合同、促进交付验收、并完成收款 -构建本地区域／行业／合作伙伴生态圈，对isv／si及合作伙伴进行云计算、人工智能普及和赋能 -能够有效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保任务完成 任职资格 -10年以上it销售或咨询行业从业经验，了解和熟悉云计算、大数据、人工智能技术 -对某些行业/区域市场it（信息化）／dt（数字化）需求有宏观理解，对所处的行业有一定的理解，熟悉行业的业务架构和业务规范，对行业it／dt系统有端到端的全域完整认知，行业包括政府、金融、安防、航空交通（及配套）、高端制造／钢铁冶金／矿业等）、商贸流通／零售、建筑地产等 -有较强的商业意识和一定的技术背景，具有向中大型公司中高层进行价值营销（value selling）的能力 -具备自我驱动的创业者心态，有良好的沟通表达能力、团队意识强，能够快速响应客户和内部的需求，学习能力强、抗压能力强、破局能力/拿结果能力强，勇于接受挑战，善于开拓创新 -发展行业的isv，对百度智能云abc应用提供技术和商业方面的支持 -具有大型政企项目实操经验者优先，在区域/行业有较深人脉者优先